คนเราชอบใช้ของแพง… แต่เซลล์ชอบขายของถูก!! เห็นด้วยกับประโยคข้างต้นหรือไม่ครับ |Practical Training

คนเราชอบใช้ของแพง… แต่เซลล์ชอบขายของถูก!! เห็นด้วยกับประโยคข้างต้นหรือไม่ครับ |Practical Training

ประโยคนี้เวลาถามผู้สัมมนาหลายๆ คนเห็นด้วย แต่ก็มีบางคนไม่ค่อยเห็นด้วย เลยขอให้ผู้สัมมนาเหล่านั้นถามตนเองว่า – ทำไมถึงไม่เลือกใช้…โทรศัพท์ยี่ห้ออื่นที่ถูกกว่า iPhone ที่คุณใช้อยู่? (มีเหตุผลต่างๆ นาๆ เพื่อสนับสนุนเหตุผลที่เราเลือกใช้ iPhone) –...

อยากได้ยอด…อย่าพึ่งขาย!! |Practical Training

“โอกาสที่เซลล์จะขายได้มากขึ้น สูงขึ้น เมื่อพูดนำเสนอขายมากและนานขึ้น” คุณคิดว่าประโยคนี้ถูกต้องหรือไม่ครับ? คิดว่าคงไม่จริงเสมอไป ถูกต้องหรือไม่ครับ!!… หากบางท่านยังสงสัยอยู่ ลองกลับมามองย้อนดูประสบการณ์ของตนเองว่า...
4 ปัญหาใหญ่ ของนักขาย  ที่ทำให้ขายของไม่ได้ |Practical Training

4 ปัญหาใหญ่ ของนักขาย ที่ทำให้ขายของไม่ได้ |Practical Training

ปัญหาหลักๆ ของนักขายคืออะไร 1. พูดหรือนำเสนอไม่เป็น คือ การที่นักขายหลายท่านเลือกประเด็นในการพูดไม่ถูกว่า จะเลือกประเด็นไหนบ้างมาพูดเพื่อให้ “โดนใจ” ลูกค้า โดนในที่นี้ก็คือ พูดแล้วตรงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ สิ่งที่ลูกค้าอยากรู้ สิ่งที่ลูกค้าอยากฟัง...

ทำไมถึงขายยาก…ขายไม่ได้ เพราะมี 4 ข้อเหล่านี้|Practical Training

หากจะกล่าวถึงปัญหาของพนักงานขายในหลายๆ องค์กร ไม่ว่าจะอยู่ในภาคธุรกิจ การเงิน การธนาคาร ค้าปลีก อุตสาหกรรม เทคโนโลยี หรือแม้แต่อสังหาริมทรัพย์ จากประสบการณ์ที่เป็นผู้ถ่ายทอดทางด้านการขายมาพอสมควร หากจะให้สรุปถึงปัญหาหลักๆ...

คุณภาพดีกว่า…ก็ตั้งราคาสูงกว่า…ทำไมถึงขายสู้คู่แข่งไม่ได้ |Practical Training

บทความที่จะกล่าวต่อไปนี้จะ Focus ในมุมของราคาเป็นหลัก ซึ่งจะขอละการกล่าวถึงประเด็นอื่นๆ ไว้ เพราะคงต้องการไปนั่งวิเคราะห์ว่า อะไรบ้างที่ส่งผลกระทบต่อยอดขาย การตั้งราคา (Pricing) สินค้า หากเราพยายามที่จะใช้เครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ (place and promotions)...