สองขา…ที่สร้างยอดขาย |Practical Training

สองขา…ที่สร้างยอดขาย |Practical Training

หากจะมองง่ายๆ ในการสร้างยอดขายให้กับองค์กรนั้น มีอยู่สองขาหลักๆ ที่จะสร้างยอดขายให้กับองค์กร ขาแรกคือการใช้พนักงานขาย/เซลล์ (Salesperson) เพื่อสร้างยอดขาย ขาที่สองคือใช้การตลาด (Marketing) ในการสร้างยอดขาย ทั้งสองขานั้นต้องไปด้วยกันควบคู่กันไป...
ลากไปให้สุด…เวลานำเสนอขาย |Practical Training

ลากไปให้สุด…เวลานำเสนอขาย |Practical Training

เซลล์ขายเส้นก๋วยเตี๋ยว บอกลูกค้าว่า…จุดขายของเส้นคือ เส้นทนความร้อน!!เซลล์ขายปูนผง บอกลูกค้าว่า…จุดขายคือ Plant เยอะ!!เซลล์ขายรถ บอกลูกค้าว่า…จุดขายคือ ฐานล้อกว้าง!!! หากคิดดีๆ แล้ว...
ในห้างสรรพสินค้าก็ต่อรองราคาได้ |Practical Training

ในห้างสรรพสินค้าก็ต่อรองราคาได้ |Practical Training

หลายคนคงสงสัยกับประโยคข้างต้น หรือก็ไม่เชื่อว่าในห้างสรรพสินค้านั้นก็ต่อรองราคาสินค้าได้!! ที่หยิบยกมานี้คือส่วนของ “ห้างสรรพสินค้า” นะครับไม่ใช่มอลล์…และเป็นการต่อรองราคาสินค้าโดยที่ในห้างไม่มีการจัดรายการโปรโมชั่นหรือของแถมใดๆ...
ทำไมต้องลดราคา…เพื่อให้ขายได้…และให้ได้ยอดขาย |Practical Training

ทำไมต้องลดราคา…เพื่อให้ขายได้…และให้ได้ยอดขาย |Practical Training

จริงๆ แล้วคนเรา (ลูกค้า)​ แต่ละคนเวลาซื้อของนั้นมี “ช่วง” ราคาที่รับได้ ไม่ได้มีราคาที่ซื้อได้เพียงแค่จุดๆ เดียวหรือ ศัพท์ทางวิชาการเรียกว่า ณ ระดับราคาเดียว ยกตัวอย่างเช่น น้ำดื่มที่เราซื้อขวดเล็กในร้านสะดวกซื้อ ก็จะขายประมาณ 7 บาท แต่จริงๆ...
การลดราคา….. ยิ่งใช้ยิ่งเสื่อม…… ยิ่งใช้ยิ่งยาก |Practical Training

การลดราคา….. ยิ่งใช้ยิ่งเสื่อม…… ยิ่งใช้ยิ่งยาก |Practical Training

เหตุใดจึงเป็นเช่นนี้? เพราะการลดราคากำลังจะไปทำให้พฤติกรรมในการซื้อสินค้าของลูกค้าเปลี่ยนไป…..คือลูกค้าจะรอเฉพาะช่วงที่ลดราคาเท่านั้นถึงจะซื้อ หากไม่ลดก็ไม่ซื้อ ทั้งนักขายและนักการตลาด ควรจะตระหนักถึงเรื่องนี้ ในครั้งหลังๆ หากลดเท่าเดิม...