Articles

ความอ่อนไหวของการตั้งราคาสินค้า สำหรับวันนี้ขอกล่าวถึง ความอ่อนไหวของการตั้งราคาสินค้านะครับ อาจจะยาวหน่อยครับ แต่คิดว่าน่าจะได้ประโยชน์ไม่มากก็น้อยเพื่อป้องกันความผิดพลาดในการตั้งราคาครับ….. ก่อนอื่นจะขอกล่าวก่อนว่าประเด็นเรื่องการปรับเปลี่ยนราคาสินค้านั้น...

โครงสร้างของราคานั้นมีความเหมาะสมมากน้อยเพียงไร คำว่า “เหมาะสม” นั้นให้พิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายนั้นสามารถจ่ายได้หรือไม่ สำหรับในวันนี้จะมากล่าวอีกสองประเด็นที่ต้องตรวจสอบ ต่อไปครับประเด็นของคำว่าเหมาะสมนอกจากการพิจารณาแล้ว่ากลุ่มเป้าหมายสามารถจ่ายได้หรือไม่แล้ว...

ประเด็นสำคัญๆ ที่ส่งผลให้เราขายสินค้าและบริการไม่ได้ (ตอนที่ 3) | บทความโดย Practical Training ครั้งก่อนได้ทำการวิเคราะห์ยอดขายว่าขายได้มากหรือได้น้อยผ่านการตรวจสอบช่องทางการจัดจำหน่ายว่าสามารถทำเข้าถึงและครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายหรือไม่...

ประเด็นสำคัญๆ ที่ส่งผลให้เราขายสินค้าและบริการไม่ได้ (ตอนที่ 2) ครั้งก่อนให้อธิบายให้ท่านลองตรวจสอบประเด็นที่สำคัญหลักๆ ว่าเหตุใดสินค้าของเราถึงขายไม่ได้ ผ่านการตรวจสอบกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ (Product) ว่าสินค้านั้นมีจุดขายหรือไม่...

ประเด็นสำคัญๆ ที่ส่งผลให้เราขายสินค้าและบริการไม่ได้ (ตอนที่ 1) | บทความโดย Practical Training ในวันนี้เรามาเริ่มไล่เรียงประเด็นสำคัญๆ ที่ส่งผลให้เราขายสินค้าและบริการไม่ได้ โดยจะเริ่มกล่าวถึงกลุ่มเป้าหมาย จุดขายของสินค้า ช่องทางการจัดจำหน่ายรวมถึงการตั้งราคา...

เมื่อคู่แข่งของเราทำการลดราคาสินค้า เราควรทำอย่างไรดี (ตอนที่ 5) ครั้งก่อนค้างไว้ที่ว่า ในประเด็นของการปรับราคาว่า หากการปรับลดราคาของคู่แข่งนั้นส่งผลกระทบต่อยอด ขายของเราอย่างมีนัยสำคัญ เราจะมีวิธีการอย่างไรในการแก้ปัญหาที่เกิดขึ้น? คำถาม ⇒ สิ่งที่ตามมาคือว่า...

เมื่อคู่แข่งของเราทำการลดราคาสินค้า เราควรทำอย่างไรดี (ตอนที่ 4) ครั้งก่อนได้กล่าวถึงเกี่ยวกับการลดราคาของสินค้าว่า…หากคู่แข่งขันที่อยู่ในเซ็กเม้นต์ (Segment) เดียวกับเราแล้วลดราคาอย่างมีนัยสำคัญ… คือการลดราคานั้นส่งผลกระทบกับยอดขายของเรานั้น...

เมื่อคู่แข่งของเราทำการลดราคาสินค้า เราควรทำอย่างไรดี (ตอนที่ 3) เรามาเรียนรู้ต่อจากครั้งก่อนก็คือว่า หากคู่แข่งขันที่ตัดราคานั้น เป็นคู่แข่งขันทางตรง และ อยู่ในเซ็กเม้นต์เดียวกับเรานั้น เราควรต้องดำเนินการอย่างไรต่อไป? คำตอบก็คือใจเย็นไว้ก่อนครับ...

เมื่อคู่แข่งของเราทำการลดราคาสินค้า เราควรทำอย่างไรดี (ตอนที่ 2) วันนี้ ผมขอกล่าวต่อจากเมื่อวานนี้ว่า เมื่อคู่แข่งขันลด ราคานั้น เราควรจะมีวิธีการหรือขั้นตอนในการดำเนินการอย่างไรต่อไป ก่อนที่เราจะรวบรัดเพื่อลดราคาเหมือนคู่แข่งขัน เพราะจะทำให้เกิดความเสียหายได้...

เมื่อคู่แข่งของเราทำการลดราคาสินค้า เราควรทำอย่างไรดี (ตอนที่ 1) คำถามนี้เป็นคำถามที่ดี และต้องใช้เวลาในการอธิบายให้เห็นภาพ รวมถึงแนวทางในการนำไปใช้ เพราะต้องใช้องค์ความรู้ทางด้านการขายและการตลาด มาตอบ ดังนั้น ขออนุญาติ ค่อยๆ ทยอยโพสต์ แนวทางดำเนินการ สำหรับท่านใด...

สิ่งที่ยากกว่าการหากล่องดำของลูกค้า จากประสบการณ์ในการทำงานมาตลอดชีวิต นอกจากกล่องดำ (ปัจจัยหลักซึ่งลูกค้าใช้เป็นตัวตัดสินว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่ และปัจจัยรองที่ลูกค้าใช้เป็นตัวสนับสนุนปัจจัยหลัก)...

Customer Black Box …..กล่องดำของลูกค้า ตำราทางด้านการตลาดหลายๆ เล่มกล่าวว่า กระบวนการในการตัดสินใจซื้อสินค้าของลูกค้านั้น เปรียบเสมือนเป็นกล่องดำ ที่ต้องค้นหา หากรู้ก็จะทำให้เราเข้าถึงแรงจูงใจในการซื้อสินค้าและบริการของลูกค้าได้ไม่ยาก เมื่อเราเข้าถึงแรงจูงใจนั้น...