4 ปัญหาใหญ่ ของนักขาย ที่ทำให้ขายของไม่ได้
4 ปัญหาใหญ่ ของนักขาย ที่ทำให้ขายของไม่ได้ ปัญหาหลักๆ ของนักขายคืออะไร 1. พูดหรือนำเสนอไม่เป็น คือ การที่นักขายหลายท่านเลือกประเด็นในการพูดไม่ถูกว่า จะเลือกประเด็นไหนบ้างมาพูดเพื่อให้ “โดนใจ” ลูกค้า โดนในที่นี้ก็คือ พูดแล้วตรงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ...
ทำไมถึงขายยาก…ขายไม่ได้ เพราะมี 4 ข้อเหล่านี้
ทำไมถึงขายยาก…ขายไม่ได้ เพราะมี 4 ข้อเหล่านี้ หากจะกล่าวถึงปัญหาของพนักงานขายในหลายๆ องค์กร ไม่ว่าจะอยู่ในภาคธุรกิจ การเงิน การธนาคาร ค้าปลีก อุตสาหกรรม เทคโนโลยี หรือแม้แต่อสังหาริมทรัพย์ จากประสบการณ์ที่เป็นผู้ถ่ายทอดทางด้านการขายมาพอสมควร หากจะให้สรุปถึงปัญหาหลักๆ...
คุณภาพดีกว่า…ก็ตั้งราคาสูงกว่า…ทำไมถึงขายสู้คู่แข่งไม่ได้
คุณภาพดีกว่า…ก็ตั้งราคาสูงกว่า…ทำไมถึงขายสู้คู่แข่งไม่ได้ บทความที่จะกล่าวต่อไปนี้จะ Focus ในมุมของราคาเป็นหลัก ซึ่งจะขอละการกล่าวถึงประเด็นอื่นๆ ไว้ เพราะคงต้องการไปนั่งวิเคราะห์ว่า อะไรบ้างที่ส่งผลกระทบต่อยอดขาย การตั้งราคา (Pricing) สินค้า...
“ความเป็นมืออาชีพ” ของเซลล์นั้นเราประเมินจากอะไรบ้าง
“ความเป็นมืออาชีพ” ของเซลล์นั้นเราประเมินจากอะไรบ้าง หากจะกล่าวถึงความเป็นมืออาชีพในการขายนั้น มีเกณฑ์ที่ใช้ในการประเมินหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย การบริหารจัดการหนี้เกินกำหนดชำระ (Overdue) การบริหารความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ความตรงต่อเวลา การจัดการงานด้านเอกสาร...
กล่าวถึงจุดอ่อนของคู่แข่งได้หรือไม่…..ในระหว่างที่นำเสนอขาย
กล่าวถึงจุดอ่อนของคู่แข่งได้หรือไม่…..ในระหว่างที่นำเสนอขาย คำตอบคือ ได้ครับ……..ในแง่ของการขายและการตลาดนั้นการกล่าววถึงจุดอ่อนของคู่แข่งในขณะที่เสนอขายสินค้าและบริการนั้นสามารถทำได้ แต่สิ่งที่ต้องระมัดระวังคือ เมื่อกล่าวถึงจุดอ่อนของคู่แข่งนั้น...
เซลล์เข้าๆ ออกๆ เยอะมากทำอย่างไร
เซลล์เข้าๆ ออกๆ เยอะมากทำอย่างไร คำถามนี้เป็นคำถามที่สั้นแต่ตอบยากมาก ที่ว่าตอบยากเนื่องจากสาเหตุของการที่พนักงานขายเข้าๆ ออกๆ นั้นมีมากมาย ไม่ว่าจะเกิดจากว่าเซลล์เองนั้นไม่ได้ชอบงานขายแต่ที่ทำเพื่อรองานที่ถูกใจกว่า หรือรอเพื่อไปศึกษาต่อ รวมถึงอาจจะเกิดจากปัญหาเรื่อง...
พนักงานขาย หรือ พนักงานหยิบของ?
พนักงานขาย หรือ พนักงานหยิบของ? จริงๆ แล้วเซลล์ที่สร้างยอดขายได้เยอะไม่จำเป็นเสมอไปที่เป็นเซลล์ที่เก่งเสมอไป เพื่อให้ท่านเข้าใจถึงประเด็นนี้ท่านลองพิจารณาเหตุการณ์ต่อไปนี้ สมมุตว่า ท่านเดินไปร้านขายยาร้านหนึ่ง แล้วท่านก็สั่งพนักงานขายในร้านว่า ขอไทลินอล 1 แผง...
ทำอย่างไร เมื่อลูกค้าติว่า “สินค้าราคาแพง!!”
ทำอย่างไร เมื่อลูกค้าติว่า “สินค้าราคาแพง!!” วันนี้เราจะมากล่าวต่อถึงประเด็นเกี่ยวกับเรื่องราคาของสินค้านิดครับ..ที่เซลล์หลายๆ ท่าน มักจะกังวลว่าจะขายไม่ได้ เมื่อลูกค้าติว่า “ทำไมสินค้าราคาแพง!!” หมายเหตุ: ราคาแพง ในที่นี้หมายถึง สินค้าราคาสูง...
เทคนิคการตั้งราคาให้ “ถูกกว่า” คู่แข่งขันเพื่อให้ได้กำไรและยอดขายสูงสุด
เทคนิคการตั้งราคาให้ “ถูกกว่า” คู่แข่งขันเพื่อให้ได้กำไรและยอดขายสูงสุด ในกรณีที่ต้องการขายสินค้า “ถูกว่าคู่แข่ง”หลักการของการตั้งราคาให้ถูกกว่านั้น ตรงกันข้ามกับการตั้งราคาแพง คือ เราต้อง “ตั้งราคาให้ถูกกว่าคู่แข่งขันอย่างมีนัยสำคัญ”...
เทคนิคการตั้งราคาให้ “สูงกว่า” คู่แข่งขันเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด
เทคนิคการตั้งราคาให้ “สูงกว่า” คู่แข่งขันเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด ในกรณีที่ต้องการขายสินค้าให้ “สูงกว่าคู่แข่ง” เราสามารถตั้งงราคาให้สูงกว่าคู่แข่งขันได้ แต่ ”อย่าตั้งราคาสูงกว่าคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ” คำว่ามีนัยสำคัญคือ...
7 เทคนิคในการตั้งราคาอย่างไรเพื่อให้ขายได้และกำไรสูงสุดโดยการหลีกเลี่ยงกันตัดราคา
7 เทคนิคในการตั้งราคาอย่างไรเพื่อให้ขายได้และกำไรสูงสุดโดยการหลีกเลี่ยงกันตัดราคา กลยุทธ์ทางด้านราคานั้นถือไว้ว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีหลักการในการตั้งเมื่อกล่าวถึงตามหลักการทางการตลาดที่สอนกันทั่วๆ ไปในมหาวิทยาลัย แต่ประเด็นที่น่าสนใจคือในชีวิตการทำงานจริงๆ...
8 ข้อควรรู้ เมื่อพนักงานขายต้องออกพบลูกค้า
8 ข้อควรรู้ เมื่อพนักงานขายต้องออกพบลูกค้า “การที่เซลล์ออกไปพบลูกค้าต้องทำอะไรบ้าง?” เป็นคำถามที่น่าสนใจมากที่ผู้บริหารของบริษัทหนึ่งตั้งคำถามขึ้นด้วยความสงสัย ว่าการที่นักขายแต่ละคนออกไปพบลูกค้านั้นควรทำอะไรบ้าง?...