โอกาสในการขาย….มีในทุกธุรกิจ (ต่อ…ตอน 1)
ครั้งก่อนได้กล่าวว่าปัญหาของการอบรมสัมมนาให้กับเซลล์ของหลายๆ บริษัท (ทั้งใหญ่และเล็ก) ไม่สำฤทธิ์ผลได้เท่าที่ควร เป็นเพราะสาเหตุใด? ครั้งนี้เราจะมากล่าวต่อไป
คำถามต่อมาคือแล้วทำไมการอบรมที่จัดไปนั้นไม่ค่อยสำฤิทธ์ผลอย่างที่ต้องการ?…
คำตอบ…ก็เนื่องจากในหลายองค์กรทั้งหัวหน้างานและฝ่ายพัฒนาบุคคลกร ตีโจทย์ปัญหาของเซลล์ไม่แตกว่า อะไรคือปัญหาที่แท้จริงที่ทำให้เซลล์นั้นขายไม่ได้ มันจึงทำการจัดอบรมนั้นไม่ได้ผล ก็เลยทำให้ปัญหาที่เซลล์ขายไม่ได้นั้นยังคงอยู่
ในบางองค์กรอาจจะรู้ปัญหาที่แท้จริงของเซลล์ แต่ไม่รู้ว่าปัญหาที่เกิดขึ้นนั้นลึกเพียงใด? และต้องใช้เวลาในการแก้นานเท่าไหร่? (คล้ายๆ กับว่ารู้ว่าเป็นโรคหวัดซึ่งเกิดจากการติดเชื้อ ต้องแก้รักษาด้วยการกินยาปฎิชีวนะ แต่ก็ไม่รู้ว่ากินยาปฏิชีวนะกี่เม็ดถึงจะทำให้โรคหวัดนั้นหายไป ดังนั้นเมื่อกินไม่ครบโดรส ก็เลยทำให้โรคนั้นไม่หาย)
หรือในบางองค์กร อาจจะรู้ปัญหาที่แท้จริงว่าเซลล์นั้นขาดทักษะด้านไหน? แต่ปัญหาต่อมาก็คือว่าไม่รู้จะให้ใครแก้ ก็เลยทำให้ปัญหาขององค์กรนั้นยังไม่ได้รับการแก้ไข
นี่แหละครับคือ ผลการสำรวจที่ได้มาตลอดระยะเวลาของการสอน ดังนั้นหากองค์กรพัฒนาเซลล์อย่างถูกจุด ถูกวิธีขายให้ขึ้นนั้น….ไม่ยากครับ….พบกันครั้งต่อไปครับ
ไพบูลย์ ล้วนวรวัฒน์
Line ID: piboonluanvorawat