Articles

เทคนิคการขายและการตลาดในต่างแดน | จ่ายบัตร รับเงินสด เป็นเรื่องปกติธรรมดาสำหรับซูเบอร์มาเก็ตในเมืองชิคาโก ประเทศสหรัฐอเมริกาที่ลูกค้าสามารถเบิกเงินสดได้ในขณะที่ลูกค้าชำระค่าสินค้าด้วยบัตรเดบิตให้แก่แคชเชียร์ พนักงานขาย: ค่าสินค้า 21 ดอลลาร์ค่ะ?ลูกค้า: นี่บัตรเดบิตครับ...

เทคนิคการเก็บข้อมูลก่อนการเจรจาต่อรอง เทคนิคการเก็บข้อมูล ก่อนการเจรจาทางธุรกิจ “คุณไพบูลย์ คุณถามและคุยเรื่องอะไรก็ไม่รู้….ไม่เห็นเกี่ยวข้องกับประเด็นที่เราจะทำการเจรจาทางธุรกิจกันในวันนี้เลย เสียเวลาไปตั้งประมาณ 15 นาทีแล้ว”...

เหตุใด เราจึงต้องรู้จุดอ่อนของสินค้าของเรา เหตุใดเราถึงต้องรู้จุดอ่อนของสินค้าของเราครับ? นอกจากจุดแข็งที่เราต้องทราบแล้ว จุดอ่อนของสินค้ายังเป็นอีกหนึ่งประเด็นที่สำคัญที่นักขายจะต้องรู้ เนื่องจาก นักขายจะต้องเตรียมตัวเพื่อตอบคำถามลูกค้า...

ทำอย่างไรหากจุดขายของสินค้า คือ คุณภาพ ทำอย่างไรจึงจะขายสินค้าได้ครับ หากจุดขายสินค้าคือ คุณภาพของสินค้า? คำว่า “คุณภาพ” นั้นเป็นนามธรรม อีกทั้งยังเป็นคำที่ยากต่อความเข้าใจ ดังนั้นสิ่งท่านนักขายควรนำเสนอเมื่อคุณภาพเป็นจุดขายของสินค้าคือ...

เทคนิคการเพิ่มยอดขายเมื่อลูกค้ามีจำกัด ดยปกติแล้วยอดขายและผลกำไรจะแปรผันโดยตรงกับปริมาณลูกค้าที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นเมื่อไรที่นักขายสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าได้ โอกาสที่ยอดขายและผลกำไรของบริษัทจะมีมากขึ้นเป็นเงาตามตัว...

เทคนิคการสร้างจุดขายให้แก่ตัวสินค้ วิธีการ สร้างจุดขายให้กับสินค้าและบริการ อยากอยู่รอด…ต้องมีจุดขาย ! อยากขายได้…ต้องสร้างจุดขายที่แตกต่าง !อยากขายดี…ต้องมีจุดขายที่โดดเด่นและแตกต่าง ! ผมเชื่อว่าท่านผู้อ่านหลายๆท่านคงเคยได้ยินและได้อ่านบทความเกี่ยวกับเรื่อง...

สร้างความประดับใจ ในการรับคืนสินค้า สร้างความประทับใจในการให้บริการลูกค้าด้วยนโยบายการคืนสินค้าที่รวดเร็วและง่ายดาย เหตุการณ์...

สินค้าไม่มีจุดขาย ทำอย่างไรดี สินค้าของผมไม่มีจุดขาย…ทำอย่างไรดีครับ? นักขายหลายต่อหลายท่านมักสอบถามว่า “สินค้าที่ผมขายนั้นไม่มีจุดขายเลยทำอย่างไรดีครับ” ครั้งแรกที่ผมได้ยินคำถามนี้ต้องขอบอกว่าถึงกับชะงักไปพักหนึ่งครับ...

ศิลปะการปิดการขายให้ประสบความสำเร็จ การปิดการขายนั้นถือว่าเป็นขั้นตอนที่สำคัญของกระบวนการขาย เพราะว่านักขายจะทำยอดขายได้หรือไม่ก็อยู่ที่ขั้นตอนนี้ ที่สำคัญคือ ยอดขายนั้นเป็นดัชนีชี้วัดความสำเร็จของนักขาย ดังนั้นนักขายจำนวนไม่น้อยจึงพยายามที่จะเรียนรู้เทคนิคต่างๆ...

ถามมา-ตอบไป | พูดไม่เก่ง เป็นนักขายได้หรือไม่ ผม – ดิฉันพูดไม่เก่ง จะเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จได้หรือไม่ครับ? ผู้ที่ทำงานด้านงานขายจำนวนไม่น้อยคิดว่า การเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จนั้นจะต้องเป็นคนที่พูดเก่ง จริงๆ แล้วผมอยากจะเรียนว่า...

เทคนิคการ “สร้างยอดขาย ก่อนการจัดรายการโปรโมชั่น”...

เทคนิคการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ประสบความสำเร็จ ศิลปะการโน้มน้าวใจลูกค้ากับทักษะการขายนั้นดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่ไม่สามารถจะแยกออกจากกันได้ เนื่องจากนักขายจะต้องใช้ทักษะนี้เกือบทุกครั้งในกระบวนการของการขายสินค้าและบริการ เป็นต้นว่า...