Shares

สินค้าของผมไม่มีจุดขาย…ทำอย่างไรดีครับ?

นักขายหลายต่อหลายท่านมักสอบถามว่า “สินค้าที่ผมขายนั้นไม่มีจุดขายเลยทำอย่างไรดีครับ”

ครั้งแรกที่ผมได้ยินคำถามนี้ต้องขอบอกว่าถึงกับชะงักไปพักหนึ่งครับ (เนื่องจากสงสัยว่าอะไรคือสาเหตุที่ทำให้นักขายคิดว่าสินค้าของตนเองไม่มีจุดขาย)

เมื่อได้ยินคำถามนี้แล้วสิ่งที่ได้ดำเนินการต่อไปก็คือ ได้สอบถามและพูดคุยกับผู้ถามสักพักหนึ่งแล้วจึงทราบว่า

แท้จริงแล้วผู้ถามไม่ได้ตระหนักว่าข้อมูลที่ตนเองรู้นั้น คือจุดขายของสินค้านั้นเอง

แต่ปัญหาของผู้ถามคือ ไม่รู้เทคนิคในการนำเสนอจุดขายครับ ผู้เขียนต้องขอบอกว่าสินค้าทุกตัวนั้นมีจุดขายทั้งนั้น

เพียงแต่ว่าท่านจะทราบหรือไม่ว่า แต่หากท่านไม่ทราบว่าจุดขายของสินค้าคืออะไรวิธีการง่ายๆ คือให้ท่านนักขายหยิบโบรชัวร์ของสินค้านั้นมาอ่านดูอย่างถี่ถ้วน และท่านก็จะพบจุดขายของสินค้าเอง

หรือหากท่านไม่พบว่าจุดขายของสินค้านั้นคืออะไร ให้เดินไปถามพนักงานขายที่ทำยอดขายได้สูงๆครับ และถามยอดนักขายเหล่านั้นเขาเสนอขายสินค้าอย่างไร

นอกจากนั้นให้ถามอีกว่านักขายเหล่านั้นหยิบยกประเด็นใดมาพูดคุยกับลูกค้า แล้วท่านก็จะพบว่าสินค้าของท่านนั้นมีจุดขายมากมายครับ

Shares
Shares